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榜样引领|国际事业部东亚区四组——在大有可为中大有作为的勇者团队
发布时间：
2023-08-29
来源：
2022年评优表彰金牌奖团队奖获得者：国际事务部东亚区四组，成员包括：宝华宾、郭衍、王书敏、Dora、陈梦玮、刘邦华
随着国内市场变化，以及自身的不断成长和发展，海外市场成为诺唯赞未来发展的新机遇，因此进军海外、走上国际舞台是公司为了更好的发展做出的重要战略决策。但从国内转国外对于出国的工作人员来说是一个全新的挑战，但大家并没有被吓退，而且更加坚定的跟随，其中国际事业部东亚区四组的同事们，在2022年取得了不凡的成绩，在广阔的新加坡市场打开一片新天地。
在拓展新加坡市场的过程中，东亚区四组的同事们展现了非凡的决心、勇气和专业能力。 在市场调研、客户开发、销售推广等方面付出了大量的努力和时间，为公司成功开拓新加坡市场奠定了坚实的基础。团队运用直复营销和三三制工具，以及团队日复盘周纠偏机制，完成对市场调研，明确主要竞争对手和不同产品的市场占比，针对科研客户的理性和感性需求进行多次调研，分析和输出当地竞争策略集中在建立本地仓库，缩短货期，以及售前售后技术服务等提升差异竞争能力。
东亚区四组在团队成长方面下了很大功夫，其中包括上面提到的日复盘机制，就说是团队成员每天针对客户端的关键人识别/建立信任，产品机会跟进沟通；周末针对Top重点客户进展/问题讨论。为了激励成员干劲，对关键指标进行PK，PK指标包括关键人信任，PI拜访，送测，测试反馈，订购，复购等，每天统计，对做的好的同事给予奖励。针对成交/关键突破客户案例、产品、市场、销售技巧等定期进行内部分享，也会邀请客户分享其研究方向，提升团队成员对客户研究方向的了解，便于在专业角度上和客户有话题沟通。
积极参与各类展会、商务活动，与客户建立良好的关系，再通过三三制小队对客户实地拜访熟悉，梳理出重点和有意向的客户，为产品的推广和销售做出了重要贡献。由于从零开始，国外有很多工作方式都与国内不同，需要不断的在形式及流程上进行摸索，以便让国内派出的同事们都能更快上手，在过去的一年里，经过团队成员的团结合作，输出客户关系提升、路展、转介绍等流程，完成10多次Road Show, 大大提高了获客率。
在海外开展业务，除了市场、业务和团队上面的尝试，很多基础性条件叶必须要完成，在行政、财务、法务等同事协助下团队完成了新加坡分公司注册，解决了银行账号、税号、海关账号、物流运输、长期工签和当地租房等棘手问题，为更好打开新加坡市场做足充分的硬件准备。目前新加坡子公司已正式成立，并在当地租赁办公场地和厂库，业务也已成功入驻学校平台。
征途漫漫，惟有奋斗。新征程上，东亚四组的同事们始终保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，让我们向这支勇者团队看齐，在“稳”的基础上奋力求“进”，在“进”的态势上奋力出“彩”，为诺唯赞更加会辉煌的未来贡献力量，在新征程上勇创佳绩！
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